展會(huì)在我們企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，常常是比較直接有效的工具。我們?cè)趨⒄怪�前可以先明確參展目標(biāo)，明確目標(biāo)可以優(yōu)化我們的整個(gè)參展過程，也會(huì)提高了我們的參展效益，設(shè)定參展目標(biāo)是我們?cè)趨⒄怪兄陵P(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也常常被我們忽視。

· 那么我們可以從哪些方面確定目標(biāo)呢？

一. 典型的參展目標(biāo):

1. 發(fā)展/深耕客戶關(guān)系

2. 獲取新的客戶資源

3. 獲取新的合作伙伴資源

4. 增加媒體資源

二. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：

1. 擴(kuò)展企業(yè)知名度

2. 提升公司形象

3. 獲得市場(chǎng)認(rèn)可

4. 開拓新市場(chǎng)

三. 銷售目標(biāo)：

1. 增加訂單量

2. 現(xiàn)場(chǎng)銷售

四. 接待目標(biāo)：

1. 營(yíng)造氛圍感

2. 給觀眾帶來(lái)全感官的體驗(yàn)

五. 展覽會(huì)獨(dú)有目標(biāo)：

1. 共享全行業(yè)聚會(huì)平臺(tái)

2. 參與全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)

3. 與全行業(yè)中重要決策者交流

4. 高品質(zhì)的互動(dòng)體驗(yàn)

· 那么觀眾的目標(biāo)有哪些呢？

1. 首先要清楚觀眾想要的是什么，了解關(guān)于產(chǎn)品以及服務(wù)的信息，便于他們做出準(zhǔn)確的選擇

2. 密切關(guān)注展會(huì)和參展商的信息

3. 拓展人脈以及采購(gòu)渠道

4. 了解新產(chǎn)品的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

5. 和業(yè)內(nèi)人士交流經(jīng)驗(yàn)，分享信息

· 目標(biāo)將會(huì)如何影響到參展活動(dòng)的開展？

以目標(biāo)為導(dǎo)向的行動(dòng)

1. 挑選展會(huì)，確定展會(huì)主題

2. 展位的面積、形狀及設(shè)計(jì)

3. 確定和挑選觀展的目標(biāo)人群，并且對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行邀請(qǐng)

4. 現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排

5. 參展預(yù)算等